[A5营销]除了公众号,低成本且有效的微信营销有哪些?

时间:2019年01月16日 点击:97

一直以来,微信公众号都被企业视为低成本获客的方式。几乎所有做了公众号的老板,都希望小编能生产一篇10w+,给企业带来大量的曝光。毕竟认证一个公众号只需300元,请一个小编月薪三五千,这个成本是绝大多数企业都能承担的。

但做公众号的痛,只有真正经历了才有切身感受。

首先是人力成本 ,想做好一个公众号,光靠小编根本不够,想稍微做好点就要请个设计师做图,想精益求精,那还需要一个主编把控;其次是运营成本 ,公众号想要有粉丝,得做些活动吸粉,粉丝掉的太厉害,又要经常送福利挽留粉丝;再是机会成本 ,一篇文章推送后,反响如何直接在阅读量上有所体现,这种即时反馈给运营者带来直接刺激,为了数字好看,企业开始追无关的热点,但最后留下的粉丝根本没法转化为生意,只是一种饮鸩止渴的无效沉迷。

而最新的公众号数据也显示,打开率(阅读数/粉丝数)已经不足2%,所以,看似低成本、有效的公众号营销,其实对大多数企业来说,不仅投入多,产出的效果也不尽人意。

那除了公众号,哪些是真正低成本且有效的微信营销?

盘点微信生态内,企业可以用来做营销的,无非就公众号、个人微信号、微信群和小程序4种。

从2017年下半年开始,小程序成为很多企业的新宠儿,做为腾讯的战略产品,微信给予了小程序充分的资源,60多个流量入口,支付能力、跳转能力等等。但开发小程序毕竟有技术门槛,组件一个技术团队、一个运营团队,这样的成本大多数小企业无法承担。

很多企业投入小程序一年后,发现并没有太大起色,拼多多的神话始终是拼多多的,你什么也没有。

笔者也是在微信营销领域摸索了多年,公众号、小程序等大多数坑我也踩过,直到半年前,我发现一款名叫“小名片”的小程序,体验后惊叹这款产品的巧妙理念!不需要会技术开发,不需要运营公众号,却能帮助企业在微信中快速获取精准客户!几乎适合所有企业!

小名片这款产品,前端就是一张名片,包含个人、企业信息,还能嵌入企业官网商城。而它后台又包含了人工智能、商务雷达等能力,通俗讲,就是你发出一张小名片后,谁看了你的名片,看了几次,对什么产品感兴趣,你都可以立马知道,即使是不加微信也能立即和查看你名片的人发起对话! 相比公众号等营销方式,小名片小程序来得更直接精准!

我公司销售现在人手一个,用了半年也确实带来了一定效果。以前销售要花大量时间去换群,在群里灌水混脸熟,最后也不一定能找到潜在客户。现在进一个新群,往群里丢一个小名片小程序,立马就能判断谁是意向客户,加微信直接聊生意,效率高多了。

如果从理性角度看,小名片这款小程序能实现低成本高效获客,逻辑上也是走得通的:

第一, 名片切入符合商业逻辑。 大多数企业,都少不了名片,几乎所有销售开展业务,首先是从交换名片开始的,小名片以名片为商业切入口,符合商务社交习惯。

第二, 4种微信营销形态,全给打通了。 前面说了,微信生态内,企业可以用来做营销的无非公众号、微信号、微信群、小程序4种。小名片把个人微信号和小程序打通了,又可以应用在微信群、公众号中,在流量入口上很有优势。

第三, 解决了销售痛点。 普通销售和资深销售之间的能力差距是很大的,这和年龄没关系,和话术熟不熟悉也没关系,主要看销售有没有察言观色,洞悉消费者真实需求的能力。小名片的技术厉害就在你就是一个菜鸟销售,也能用小名片去发现对方的意向偏好,相当于拔高了销售能力。

最后,总结一下,想在微信内低成本且有效地营销获客,公众号一定不是最好的选择,反而那些能帮你在已有的营销方式上拔高、能连接微信更多入口、能离商业更近,这样的产品营销效果会更好。

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