[卢松松2018首次1元送彩金]一个电商创业失败案例总结

时间:2018年11月18日 点击:84

今年双十一基本上还是大卖家的主场,小卖家维护的好的也是可以蹭到一些流量,得到相当不错的销售业绩,维护的不好的店铺那情况估计是相当的惨淡吧。

双十一过后应该会有很多大神分享他们双十一的战绩,我没有好的数据可以展示给大家,在这里我想跟大家说说我短暂的创业失败案例,希望大家看了以后能够从众吸取教训,以后少走点弯路。

一个电商创业失败案例总结 淘宝 电子商务 创业 经验心得 第1张

(图:网络)

每个男人都渴望成功,而且还希望以最短的时间,最快的速度赢得成功,那么这时候肯定会想到创业,虽然你可能以为自己已经准备好了。

由于在去年底就一直想着今年要辞职的事情,然后在过年的时候通过朋友的介绍,认识了一个做电商的老板,也是跟我们同一个县的老乡,找了个时间,在大年初5左右去到他家,跟他见面谈了一下,看是不是辞职以后可以到他那边去上班。当天不仅只有我一个人,还有他拿货的一个生产厂家的老板,跟那个老板也简单聊了一些东西,互相加了微信,这也就是后来一起创业的老板。

三月初,废了九牛二虎之力终于从那家公司辞职出来了,非常的不容易。

就是那么巧,我出来的当天晚上那个老板就联系了我,叫我过去他工厂那边看看,谈一谈。去了简单聊了一下,初步了解到他那边做即热式热水器,即热式泡茶机(跟自动上水壶差不多)。

当天主要是说想让我跟他一起做即热式热水器,让我考虑一下,不过我了解自己能力还不够,所以还是放弃了,后来我在虎门那边上班,他也一直有联系过我几次,大概意思还是想让我过去跟他一起做热水器这个产品。大概解释一下,热水器这样的产品旺季是冬天,所以他也并没有那么的急切。

时间到了6月左右,在虎门那个公司辞职了以后回老家在家待了一段时间,他给我打了电话,让我去跟他一起做泡茶机,反正自己也暂时没有上班,所以回了东莞以后就去了他那边的工厂,这次说的是做泡茶机,不是之前说的热水器。

那天大概的谈了一下以后,我回去了大概看了一下即热式泡茶机这个市场,目前即热式泡茶机这个产品做得人相当的少,基本上数都数的过来,而且价格也是很贵,当然销量非常的低。

当时没有考虑太多,就产品来说,即热式泡茶机,其实跟自动上水壶是一样的,但是效果有点区别,这个是即热式,烧水时间只需要3秒钟就是100度的废水,不用等待3-5分钟,市面上的都是要烧几分钟的产品,就功能上来说,肯定是有很多消费者会喜欢这个卖点的。但是就是因为考虑到这点,所以有点头脑发昏,没有考虑清楚。

大概是6月22号左右正式在那边上班,他负责生产,我负责卖货,两个人合伙出资,挣得比例我略多一点。这里要说一下,他最赚钱的并不是泡茶机,而且热水器,他主要还是在生产热水器,线下市场卖货。22号去了那里上班才发现,他那个淘宝企业店已经被别人注册了,而注册的人就是之前文章中提到的从他那里拿货的电商老板。

原来那个老板一直都从他这里用他的这个淘宝店注册了企业店铺在卖他的货,但是最主要推得并不是他的产品,而是那个电商老板从别的地方找的货源,卖的例如风扇,火锅这样的产品。

说白了,就是拿了他的店铺在卖别的产品,说是说卖他的泡茶机卖不动只好卖别的产品,但是实际上这个老板一直都不知道他在用他的营业执照开了淘宝企业店。

上店铺拍视频

没办法,店铺都没有,只能先去拍照了,但是那个老板最先想到的并不是说拍照,而是说先找拍视频的,然后那个拍视频的也会拍照,顺便给我们拍下产品照片。哎呀妈呀,太随便了,期间我们也有讨论过去佛山找专业的拍过这类产品的摄影公司拍照。

就这样,一直到7月几号,那个摄影师才有空过来给我们拍视频,顺便拍了照片,但是照片太垃圾了,不行,我跟他商量,这样的照片拿去做淘宝详情主图,肯定没人买你的产品的。没办法只能重新找了个还算会拍产品的摄影师拍,但是照片拍出来了要修图呀,结果那个摄影师修出来的图片我还是不满意,但是没办法呀,还是勉强用吧。

一波三折的,找了以前的一个给我做过详情页的人做了一份详情,但是不行,对那份详情页我总感觉缺了点什么,不是我要的那种效果。

最后我又在淘宝上面找了做详情页的店铺,让他们给我做,结果我等了两个星期告诉我做好的详情页丢失了,唉呀妈呀,脑瓜疼,相当疼。无奈,又去重新找,这次找的是淘宝店,不是天猫店,价格好便宜,只有之前那家的一半,而且真的三天就出了初稿,还算是满意,后来剩下的其他详情页也是让他们给我做了。

兜兜转转,一波三折,终于在8月10号左右上架了,好烦呀,拖了那么长时间,搞出的还不是我最满意的东西。

推广

慢慢的尝试着去推广,有了一些流量进来,看了一些数据,收藏加购率不好,后来的话陆续的有个产品做了十几个评价,收藏加购还是好了一些了,但是还是达不到某些大神说的那样,值得你去推广的一个收藏加购比。

当时,我大概的看了一下自己和同行产品的差距,就详情页的内容来说,我自认为还是可以的,所有的详情页内容都是我自己编辑好的,美工只是在我的内容的基础上进行加工,做成详情页,但还是有一些问题的,就是该产品的功能太多,有些功能是别人的产品没有的,这样的话详情页太长了,但是你不写这些的话好像人家都不知道有这个功能了,所以不得不写。

还有一个问题就是产品的主图当初拍出来以后修图修的不好,没有精修,同行的基本上做的好的产品图片都是精修过的,因为精修真的贵呀,几百块一张才给我修,唉呀妈呀,脑瓜疼,没钱呀,怎么整,只能勉强用了。除了详情的问题,主图也是有一点问题的因为产品没有精修的原因,点击率差,比同行差太多。

大概9月初吧,看了数据真的不好,当时我就有不想做下去的想法了。

这里说一下我们的产品价格,同行跟我们长得一样的产品,人家除了没有3秒100度,别的地方人家功能还比我们好一点,而且人家是大品牌,爆款的价格是79元,后来都变成了69元,而我们卖的价格是299,设想一下,你要是作为消费者,会不会为3秒出沸水这个功能买单,期间也卖了一些出去,说实话产品质量还好,没有问题,但是包装有问题,容易碎裂。

后来直接找了那个老板谈了一下,说自己不想做了,说实话,本来我做之前就是想尝试一下,看能不能推,如果不好果断放弃。

最终他表示可以降50元去卖,看看情况,降了一点点价格,但是还不是很明显,有略微的变化,怎么说呢,数据量太小,参考性价值也不是太大。这里有一个问题哦,先不说这样能不能卖得动,而是就算卖的动了,我卖一台能拿到的利润也是太低了,低到你不敢想象,所以的话我想到的还是放弃。

终于在9月底,跟他再谈了一次,表示要走,最终还是同意了。

小小总结下原因

这里总结一下失败的原因,主要有以下几点:

1.在店铺拿回来之前,那个电商老板已经做了好几个月了,主营类目是3C数码,不是我们在卖的电热水壶这个类目,这样的话主营类目不对,对店铺销售来说影响很大。

2.产品内页和主图来说,跟那些爆款大牌来比,差距还是很明显的,很影响转化,做淘宝真的是在卖图片,对了再说一下,店铺首页都是我自己做的,在那里什么都自己干,我居然学会了ps,哈哈。

3.产品价格,我始终觉得产品定价是有问题的,不是那种比别人贵一点点,是贵太多了,如果这样的产品给到那些大牌来做,价格贵一点客户还比较能接受。跟那个老板有讨论过这个问题,他始终觉得卖一台利润太低了就不能做,但是实际上我大概也能猜的到他的成本是多少,真的比一般的那些产品高不了多少的。

4.做的好的我有看了一下,都是天猫店,淘宝店只有一家做的还不错的(客单价很低,店铺底蕴非常好),相对来说消费者还是比较喜欢在天猫购物的多一些吧。

5.这里要说的话可能是我个人能力不够吧,也许换个人还是可以推起来的。

以上因素我觉得还是比较重要的吧,没有推起来在我看来也正常,但是说实话我现在也还是看好那个子类目,以后绝对有人会花大力气去把它做起来的。

当时我跟他合伙出资,我也不愿意花太多的资金去搞,本身就是想着尝试看看。

如果有个合适的定价,舍得花资金去推广,个人认为推广起来的希望非常大,一定有这样的人群是会去购买这样的高客单价的产品的,当时有一些客户购买我们的500多产品的也是有的,现如今你要想去找一些别人几乎没有做的很多的类目很少。

虽然初次创业失败了,但是我觉得没有什么,而且投入的资金也不多。

失败不重要,重要的是去总结失败的原因,在以后的路上能够尽量不要重复出现类似的情况,想创业很正常,但一定要考虑清楚。

记得去年做苏宁易购的时候,跟小二关系比较好,跟她请教做店铺的一些知识,其中她说的我印象最深的一点就是,活动过后一定要对店铺进行复盘。当时她还送了一本书给我,里面有很多一些成功人士的案例,基本上他们都会做复盘,目前我也已经把那本书快看完了。

双十一快结束了,结束以后很多店铺都会做一些复盘,其实你会发现,越是做的好的大店,他们越会对店铺进行复盘,总结自己活动哪些地方做的不好,等到下次活动的时候可以优化的更好,防止出现类似的问题,对店铺的销售提升是非常的有帮助的。反而是一些小的店铺,本身做的不好情况下更不愿意花时间去思考为什么双十一自己销售这么差,别人却能卖那么多。上天是公平的,一定是眷顾那些努力的人们,加油。

本文作者:匿名“我很帅的”

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